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如何利用软文营销推广你的产品

如何利用软文营销推广你的产品。有很多微商目前还在刷屏式推广自己产品,以至于被很多人屏蔽。有的时候不是你的产品问题而是你的方法技巧不对。最终弄得适得其反,没有起到很好的营销效果。所以要好好总结下自己,没有人买你的东西,看看自己那个地方出了差错,没有做得很好,也要学习一些营销方法,让你的产品可以迅速爆红。下面给大家介绍最有效率和转化率的一种方法就是软文营销。


从内容讲,一篇好的软文,取决于三个要素,第一,文章选题;第二,标题,“苗好一半谷,题好一半文”;第三,正文话术。大致情况,选题能占到30%的作用,标题能占一半,话术占20%作用。


如何利用软文营销推广你的产品

下面来说说软文的题目,如何取材能够吸引点击,我们不妨来做一回标题党。


数字限量型标题。

任何东西的价值有多高,就看限不限量。比如,我今年要推一款祛痘产品,但市场竞争激烈,写功效多好销量多高,已经吸引不了眼球了。于是我就想,给现有的祛痘产品列个排行榜,《你不能不知道的十大祛痘产品品牌》之类的,把要推的产品列入第二或者第三位。为什么不是第一呢?新品牌知名度肯定比不上老品牌,排第一的话我得被口水淹死,所以为了不失公平,还是给一个比较客观靠谱的排名比较好,但我可以隆重推荐。


2。 适当夸张型。

博的是信息不对称。比如《畅销唱吧红人圈的祛痘产品》 《**祛痘产品风靡校园 学生人手一瓶》等等,给自己的产品画个圈圈,在别的圈子里知名,但在我们要推的圈子不出名,但会让客户形成一种好奇心而点击你的文章。


3。 结合热点型。

文章与时俱进,与新闻热点相联系,也能制造关注度。比如结合XX祛痘产品害人的热点,以此来引出你的祛痘产品的安全性等,比如结合某个女明星50岁的童颜,来引出你的护肤品的功能性等。


4。 揭秘型。

所有人都喜欢撩开面纱背后的真相,就像男人喜欢窥探女生短裙内的风景一样。《揭秘广西巴马长寿之乡的保养秘诀》 《掀开泰国女星保持童颜的面纱》等等,如果客户喜欢保养,肯定会想一探究竟的。


5。故事型。

好看的故事首先有个好标题。《95后小姑娘邂逅微商 月入**万》 《他与NEOU的创造的美丽奇迹》。


6。 自问自答型(问题型)

你要写什么内容,写给什么人看,这些人的内心需求是什么,产生什么样的疑问,如何能在你的软文里找到答案,那题目就来了。《透明质酸如何让你返老还童?》


其实还有很多设置标题的套路,新闻报道型,对比型(**面膜祛痘好还是**面霜好?),口号型等等,只要有创意,立题新颖,能够勾起目标客户的欲望,你的软文自然有人点击。


至于软文的类型,不外乎有几种:(我总结的几种)


1丶新闻报道型:以媒体记者身份发出,具备官方和权威性,直接介绍企业实力丶品牌形象。以官方口吻报道,配合以官方媒体传播平台,能大大增强报道的真实性丶权威性丶不可辩驳性,从而有力的提升了企业实力丶正面形象。同时也增强了真实性丶可信性。


Alex:这一类型难度比较大,主要是不利于推广。新闻类的软文发布渠道比较狭窄,你在论坛贴吧上注册个ID就可以发帖子,但新闻类的软文发在门户网站上才有效益,所以我不太推荐。 除非你有钱去投广告。


2丶用户体验型:以一般用户或者第三方的切身真实体验,传播品牌或者产品的优点丶正面形象丶企业实力丶服务质量等。这种方法能悄无声息地对消费者和潜在客户产生良好关联或影响。以上我们对凡客诚品的分析案例属于此类型。此类报道较为常见。


Alex:这是最简单,也是最容易让人信任的软文类型。说白了就是客户使用产品后的评论,你可以把自己当作产品使用者,从如何知道这款产品,包装怎么样,气味颜色如何,到你使用时是什么感觉,使用后是什么效果,都可以以你个人的口吻写出来,图文并茂。这类软文可以发在很多有女孩子的论坛上,蘑菇街和美丽说这样的护肤品网站也是非发不可的。


3丶故事讲述型:以讲故事的口吻,娓娓道来。这种方法常可起到“随风潜入夜,润物细无声”的作用。


ALEX:讲故事大家都会吧?一般吹吹品牌故事,先抑后扬。把推的产品品牌,创始人是如何想的,如何做起来的,引起什么样的市场反应等。


4丶专访丶采访型:这类主要采用访谈录等,通过访谈可以深入到各个方面进行宣传品牌信息。 当然,前提是所采访的对象达到了一定的高度或知名度,才建议采用此方法,否则就有王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑。


ALEX:如何能找到产品的负责人,配合你做一个专访,效果会更好。


5丶评论丶批评型:以正面或者争议评论为主。当然为了打击竞争对手,

有时会采取负面评论。


ALEX:我们在评测或者推一款产品的时候,必须要可观,不能老是吹这个产品销量多好,质量多硬,明眼人一看就知道是广告了。适当分析产品的缺点,并不是说这款产品不好,可以说它包装上不甚美观,导致一些客户没注意到产品效果,或者产品广告做得不好,所以大家都不知道,但使用效果很好等。


6丶利用网络事件型:只要拥有敏锐的洞悉能力,将某些网络事件拿为己用可取得较好的效果。前提是能找到此网络热点与自身业务的关联性。这是制造事件营销的最好载体。


ALEX: 其实就是结合热点来写。比如最近的优衣库事件,可以利用这个做很多软文营销,比如怎么利用优衣库事件增加粉丝,这本身就是一种方法。


7丶网络热贴型:此类具备非凡的传播能力。我们在进行软文创作时,可以利用这些网络热贴进行巧妙地加工,然后进行二次传播。特别地,这一“加工”的关键是巧妙,不露任何蛛丝马迹,切不能太过牵强。


ALEX:也是结合热点型,引起大众的共鸣,参照第6点即可。


8丶傍大款型:尽量把自己和行业内的巨头丶领先企业相提并论,从而达到借势的目的。


ALEX:也就是对比型,把大品牌的,已经有知名度的产品进行分析,由此引出我们要推的产品优势在什么地方。


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